化肥流通企業應該尋找適合自身發展的新思路
發布時間：2009-10-10
今年化肥流通企業大面積虧損，其中有主觀因素也有客觀影響。流通企業必須在新的市場環境下對各自企業狀況進行分析，尋找適合自身發展的新思路。
首先，廠商聯合抱團取暖。農資行業從總體上說，目前還是資源主導型。化肥行業未來的競爭將是工商聯合的供應鏈競爭，協調優質穩定有競爭力的戰略資源是流通企業必然的選擇。在當前行業已步入調整周期的情況下，流通企業有必要通過投資、合資等資本紐帶關系和總經銷、總代理、聯儲聯銷等合作方式，根據物流成本、市場競爭力、產能、品牌、信譽等要素，確定合作廠家，并與廠家建立穩固的戰略合作關系。這種廠商聯合不僅僅是雙方簡單的購銷關系，更重要的內涵是——雙方不計較短期的得失，在困難時能夠同存亡。
其次，建好網絡扎好根。從長遠看，純粹的大批發商都會走向衰退，渠道兩端最終起主導的是工廠和終端網絡。尿素對價格敏感度高，市場銷售透明，在同一時點區域之間很難形成差價，通過大批發的形式已很難有操作空間，必須通過網點銷售與終端對接才能實現利潤。在農資行業上游都是工廠巨頭情況下，作為中間流通商，必須著力于終端渠道的建設，這也是市場為我們做出的抉擇。
再次，提升服務水平，打造服務品牌。隨著政府國發31號文的出臺和三農政策的調整，特別是土地集約化進程的推進，農資流通的渠道將面臨一場重大調整，目前農資流通渠道的主要模式是：工廠——中間貿易商或配送中心——零售店——農民。不論是工廠自己的貿易渠道或純貿易商現有平臺的職能，主要是搭建了一個農資商品的供應平臺，很難滿足農民對科技與服務的多樣化要求，在資源相對緊張的條件下，工廠或貿易商通過掌控資源獲得主導地位與競爭優勢。同時由于土地分散經營導致農民對生產成本的敏感度不高，對技術與服務的要求也不迫切，而且單個農民趨于相對弱勢地位，幾乎沒有和供應商談判的能力，使現有流通模式一直占主導地位。隨著政府農業農村政策的調整，土地集約化經營的趨勢越來越明顯，小型專業合作社或農場已被部分農民認可，規模農業的出現，必然使土地經營者或農場主提高了對降低農資成本與技術、物流、信息等多樣化的要求，而傳統的零售店由于自身的能力和實力限制，很難滿足這種要求，新的農資流通渠道將出現。
我們認為，未來的農資流通格局將是傳統渠道與新興渠道并存的格局，并隨著規模農業的普及而逐步被新興渠道取代。未來農資流通模式是：上游是多個提供為農業生產需要的商品，包括化肥、農藥、種子、農膜、農機具等的生產商，中間是生產商自建或現有農資流通企業改造后的有商品、有技術、有服務的為三農提供包括商品在內并農業生產方案綜合服務商，下游是直接的農業經營商（包括農場或專業合作社）。生產商——有品牌的綜合服務商——土地經營者，分散的純粹意義上零售商將逐步減少，甚至淘汰。據此，流通企業必須在繼續強化商品供應平臺建設的前提下，搭建農化技術平臺與包括物流信息培訓在內的服務平臺。
最后，有限相關多元化。農資流通行業本大利薄，如何化解行業風險，有限相關多元化也是許多流通企業在嘗試的道路。
總之，由于供求關系矛盾突出，下半年國內化肥行業仍舊保持一種調整低迷的態勢，市場機會不多。但鑒于目前尿素價格已基本見底，我們對明年以后的化肥市場持有謹慎樂觀的態度，只要工商雙方緊密合作，相信必能共度時艱。
（來源：中國化肥網）
