農資電商 賣的不僅是產品
發布時間：2016-06-20
技術不是靈丹妙藥，沒有先進、成熟的理念，技術只不過是瞬間凋謝的曇花。“師夷長技以制夷”的洋務運動，沒有挽救衰敗的封建統治，而制度變革的辛亥革命卻徹底顛覆了封建王朝，先進的科學技術只能是革新的工具，最根本的變革往往來自于新模式的誕生。
當李彥宏懷揣創業夢想回國時，當馬云用傳奇的6分鐘說服孫正義時，很難說這些領軍人物僅僅依賴互聯網技術，便喚醒中國萬億級規模互聯網時代。當前“互聯網＋”是傳統模式的飛躍，是信息不斷高度集中、對稱和透明的開始，也是新型團隊建立、跨越行業的時代。
思維主導技術開發
技術服務于變革
這是筆者闡述的第一個觀點。這一觀點也論述另一個內容：“互聯網＋”應以傳統行業為主導，沒有傳統行業的專業性，互聯網技術將無的放矢。互聯網創業的過程一定是先發現需求，然后去證明需求的真實存在，繼而利用或通過技術開發去解決需求。目前互聯網創業更多的是失敗的案例，有些是因為對需求定位不準確，有的是根據互聯網功能去杜撰需求，還有一些只是簡單的跟風，尚未找到明確的盈利模式。
筆者認為，傳統從業者、產品的忠實客戶與互聯網專業技術人員合作，才可能催生真正解決客戶需求的專業互聯網產品。我們看到，最先被改變的是商品零售業，馬云恰恰來自制造業和商業均高度發達的地區。作為一個奇跡來看阿里的話，首先他是商品的使用者，他也經歷過討價還價的購買過程，最關鍵的是他有變革之心。
筆者從事農資相關領域工作，看到一些非行業的人在做農資互聯網產品。筆者認為，必須有專業的農資人參與，才有可能發掘行業需求。農資銷售是一個全新的領域，很難模仿其他領域或參照國外經驗，是需要“絕知此事要躬行”的領域。
雖然互聯網已經接入農村，但是，有多少經銷商會在一波又一波業務員的包圍下，找時間打開某個網站選購產品？我們用什么驅動農資消費者上網選購產品？農資企業是否有胸懷兼容競品錄入自己的電商平臺，實現數據樣本的廣度？脫離技術無法做電商，尤其是垂直電商；沒有發掘痛點的敏銳度，同樣無法設計出出彩的模式。很多人講電商發展，是因為其解決了信息的不對稱，那么，農資行業的信息不對稱在哪里？這些問題都需要深入思考。
發展農資電商
不會是經典電商模式
第一個問題解決后會發現，眾多投資公司的大量資金開始涌入專業領域電商，如果沒有資本介入，電商很難實現突破。
筆者了解到，讓一個自然人成為一個互聯網產品的忠實使用者，平臺推廣者需投入的成本在150元左右。巨量和快速燒錢，讓投資者成為互聯網創業不可或缺的一環。專業投資者會同時選定幾個項目來降低風險，在這個層面上，互聯網創業已成為一場資本的盛宴。現實情況是，有大量資金的企業在沒有找到行業痛點、盈利模式尚不清晰時，就急不可待地燒錢；真正了解痛點的創業者得不到充裕資金的幫助。
很多傳統農化企業擁有看似雄厚的資金實力，目光盯在農資電商上，其初衷無非是提前占領高地，但問題是，在不明確需求的情況下，盲目投資者、葉公好龍者居多。一手緊握傳統市場不敢丟，一手砸巨資投入一個自己還看不準的農資電商類項目。
筆者認為，中國農資市場的體量已龐大到不是投入數十億元就可以用互聯網思維改變的程度，拋開農藥、種子、各類調節劑不說，僅一年的化肥用量就約5500萬噸，折每噸2000元就是萬億的市場規模。中國農業人口約9.4億，若以5億農民計算，每發展一個使用者成本150元的話，約需資金投放量600億元。以投資一個普通電商項目的資金去顛覆如此龐大的市場，顯然是杯水車薪。于是，很多農資電商項目想仿效經典電商模式，但在市場推動方面形不成海嘯，只是點點波瀾。
農資電商
賣的是服務
很多朋友談及農村電商，都希望借助互聯網平臺銷售產品。首先我們需要明確的概念是：互聯網產品和互聯網銷售產品不是一個概念。如果要互聯網創業，你的平臺就是你的產品，而平臺上的產品是你構建的互聯網產品的內容。
電商發展的根本動力在于信息的對稱、透明。現實情況是，如果你的盈利重點在通過電商銷售化肥，就會引發線上線下及平臺之間的價格競爭，如果無法讓化肥便宜到消費者只從你的平臺購買，那么流量就無從談及。而不以差價作為盈利模式，就要發掘其他的盈利點。當然，當下很多平臺都在貼錢銷售，農民也確實能從中得到優惠，但是，從項目的可持續性而言，沒有百億美元資金，就無法一把火燒透市場。
有人會說，我們的平臺已在推送農化服務信息來聚攏人氣了，但不要忘了，平臺的文字推送遠不及傳統農化企業的專業植保隊伍，他們的身影已遍及田間地頭。
如果沒有巨量資金的顛覆，就只有另一種可能：服務其中一個環節。如果直接服務農民，就不是單一的農資銷售和植保服務，而是一方面滿足農民基礎的農資需求，另一方面解決農產品的集中收購和銷售，還要有服務于規模種植、養殖的金融服務。步步為營，構建鏈接資本市場與農業、農資企業，以及農業、農產品與市場的橋梁。
顛覆或者重構，是一個必然趨勢。在大眾創業、萬眾創新的今天，在“互聯網＋”浪潮席卷而來的時候，農資電商領域正在等待王者歸來，上可提升到大數據產業，下可沉浸在O2O模式的萬億級市場，鹿死誰手，拭目以待…… （海南省農墾中心測試站主任 吳玲）
（來源：農資導報）
