化肥行業迎來技術改革，前途廣闊
發布時間：2019-03-01
化肥行業眼下面臨一個巨大的悖論：一方面，作為企業的天性，我們需要不斷擴大產能和銷量，搶占更多的市場；另一方面，作為企業的責任，我們需要告誡農民降低化肥用量，以更低的投入獲得更高的產出。這樣一種看似不可調和的矛盾，通過化肥行業的自我調整能夠解決嗎？
甲方：刀刃向內自我革命
化肥的大量使用，確實給資源、環境造成了突出的負面效應，“減肥”已是全社會呼聲。不容置疑，在這樣一種趨勢性的潮流面前，化肥行業經受產業瘦身的陣痛是必然的。而化肥企業的挑戰在于：如何在降低農業用肥量的同時，還能實現自身的發展？問題看似無解。其實不然，通過刀刃向內的自我革命，化肥企業完全可以摒棄規模擴張型的發展模式，從追求量的增長到追求質和效益的提升。
從量到質，意味著企業的發展引擎不再依賴銷量，而是通過研發生產更環保、更高效的產品，以技術進步尋求更大效益。這個過程中的一個關鍵點是：依靠新型產品的使用，幫助農民創造更大的收益，從而讓企業可以與農民共享額外增加的收益，達到雙贏的目的。
曾經有位來自挪威的肥料專家對好肥料做出這樣的定義：不要看肥料價格貴多少，而要看能幫助農民多掙多少。換句大白話：企業應該生產、推廣具有更高附加值的肥料，這些產品可能價格比普通產品貴，但對農民而言，創造的價值遠遠超過增加的成本。顯然，通過轉換思路，不僅農民得到了實惠，企業也在減肥增效背景下獲得了壯大的支點。
事實上，目前，行業多數企業已經認識到這一點，都在致力于推出更具技術含量的產品。不過，在筆者看來，良莠不齊現象和短期行為還較為突出。比如，一些企業熱衷于販賣概念和炒作，包裝越來越花哨，技術卻不見得有進步，農民也沒有從這些所謂的新產品中體驗到真正的獲得感。
綜上，化肥行業的前途仍然廣闊，關鍵是要拿出壯士斷腕的決心，走出產能擴張的發展慣性，依靠技術決勝未來。
乙方：亟待外力重塑模式
單純的技術進步和產品創新，不足以抹平行業要發展與農業要減肥之間的巨大鴻溝。企業自身沒有這個動力，因為在逐利的天性下，企業必然追逐銷量的擴大化，不可避免會帶來化肥的過量使用。某種程度上，從企業的視角出發，這是不可擺脫的內在矛盾。
解決這個矛盾，我們還是要更多地寄望于化肥行業商業模式的創新，這就是正在興起的農業生產性服務業。通過開展農事服務、技術指導和土地托管，我們不再把利潤點局限在產品的銷售上，而是在整個產業鏈上尋找利潤點，包括植保、施肥、收獲、加工等方面的服務型收費。這個市場蘊藏著巨大的空間。
事實上，在農業發達國家，農業生產性服務業非常發達，因為完善的服務體系的支撐，使得農業減肥增效與上游肥料行業之間實現了良性互動。在這方面，加拿大加陽公司的農化服務模式值得參考。加陽建立有CPS農化服務網絡（CropProductionService），為農戶提供從種子到機械化收儲的全產業鏈服務。在加陽農化服務網絡中，農資銷售只是一件水到渠成的事情，并不需要像國內一樣去做更多的促銷和地推。
對于中國企業，做到這一點，需要我們跳出傳統的營銷窠臼。從目前看，已經有行業龍頭企業試水農業生產性服務。可以想見，隨著農業生產性服務業的崛起，化肥行業發展的內在矛盾將迎刃而解。
（來源：火爆農化招商網）
