復合肥冬儲備肥正在進行時
發布時間：2013-12-04
復合肥冬儲價格出臺完畢，45%氯基復合肥主流出廠報價為1750-1800元/噸，45%硫基復合肥出廠報價為2050-2100元/噸，較秋季有200-300元的降幅。冬儲正在進行時，很多北方地區的經銷商表示，雖然今年上半年的市場形勢影響了備貨情緒，但不影響冬儲的化肥儲備量，畢竟剛性需求還是有的。對于明年出口政策的調整，廠家表示，由于還沒有正式文件的出臺，所以一切都是未知的。
復合肥市場空間依舊
東北部分市場在復合肥和二銨均可選擇的情況之下，二銨的低價格更具有優勢。對于記者提及如何在東北市場搶占復合肥的市場份額時，湖北三寧化工股份有限公司李寒盡說：“雖然東北是二銨的傳統戰場，但并不影響復合肥的銷量，這與客戶的施肥習慣有關，一部分客戶是喜歡用二銨，也有一部分客戶是喜歡用復合肥。復合肥養分比較均衡，隨著農民對科學施肥的認識，復合肥在該區域仍舊有拓展的空間，比較有生命力。”
采購多種模式并存
聯儲聯銷的一個弊端就是中端經銷商向下游鋪貨的時候由于遲遲不定價，使得中端經銷商非常被動，且各地市場情況不同，這種情況也會失去很多市場機會。黑龍江北大荒農墾集團農業生產資料有限公司黑小龍說：“我們做復合肥的市場做得少，主要是做單質肥。在采購方面，聯儲聯銷實際上不太好操作，廠家一直不定價格的話，下游經銷商不知道以什么價格拿貨，我們拿著貨也不敢賣，非常被動，市場就會僵持狀態。所以今年冬儲采購分幾步操作，不是一個銷售模式，采取一部分買斷價、一部分聯儲聯銷、多種方式并存的采購模式，規避風險。”當記者問及儲備量是否有變化時，黑小龍表示：“儲備量沒有變化，因為終端客戶需求的量是固定的，雖然上半年市場情況影響冬儲情緒，但冬儲肥仍繼續儲備。”
近段時間，東北部分地區普降大雪，對于物流運輸以嚴峻考驗。“半個月前，我們從南方定的貨現在才到，10天前根本不能預計這場大雪，即便如此也不能不訂貨，這場暴雪對我們肯定有影響，我們向下游鋪貨時也有些困難，但是也只能自己克服。”對于有些經銷商能夠推遲采購的時間，黑小龍解釋說：“這與經銷商經營的總量有關，經營多少量而定發貨時間，比如經營1000噸的和經營1萬噸的經銷商在布局上是不一樣的，1000噸什么時候采購都可以，時間上來得及。而像我們公司則每個月都在發貨，夏天也在發貨，經營的總量都分散到每個月，以分擔物流的壓力。”
等待出口關稅政策的出臺
在不久前召開的磷復肥產銷會上，國家發改委經貿司副處長涂巧紅表示，對于明年的出口關稅政策，初步考慮是旺季關稅大幅下調，允許企業出口。對此，李寒盡說：“雖然有出口要調整這個呼聲，但是只有看到文件出臺企業才會相信，所以現在一切都未知。”
記者點評
摻混肥、BB肥在北方的市場份額越來越大，單質肥分流到此類產品的數量也越來越多，復合肥廠家為了長久發展，或考慮推出硝基肥、水溶肥等新型產品增加市場籌碼。
對于明年的市場行情，廠商表示，現在影響化肥價格的因素非常多，產量嚴重過剩是制約市場活躍的一個根本原因；農資行業的門坎又低，銷售渠道非常多，真假化肥難辨；氮磷鉀三種元素價格波動都會影響復合肥的價格。最后，國內外的政策、經濟環境等等，近幾年及以后的市場狀況都不能看透。（來源：:中國農資）
