努力搶占農資經營制高點之搶占技術服務平臺
發布時間：2013-07-19
縱觀農資市場，誰做好了技術服務，誰就占領了農資經銷這塊高地，誰就能較多地占領市場份額。近年來，多數農資經銷商都看好技術服務這個平臺，都在搞技術服務，關鍵是要不拘一格，別出心裁，不斷創新。
現在的農資市場同質化嚴重，弄得人眼花繚亂。有的名稱相同，含量一樣，價錢也相差無幾，農民為什么要買你的貨？那就是技術服務決定了購買行為。在一個鎮上有兩家農資店，一家地理位置很好，門店裝修得很現代化，就是來買農資的人很少。究其原因，是這家店主人不懂技術，導致門店冷冷清清。農民來買治紅蜘蛛的藥，他給人家用吡蟲啉；1.8%的阿維菌素，他吹噓說能治18種蟲子。另一家地理位置不好，門店也不大，是一位懂技術的農民技師開的店，這個農民拿著病葉來看是什么病，那個拿著來看是什么蟲，店主人既開“方”又抓“藥”，每天門庭若市。農民說：“到這樣的店里買農藥用著放心。”現在，大部分終端農資店是“夫妻店”“父子店”，水平良莠不齊，缺乏專業農業技術知識、營銷知識。“磨刀不誤砍柴工。”為提高他們的農業技術水平，要對他們進行“充電”，對他們進行培訓，這是一項投資小、見效快的舉措。
另外，經銷商應根據農時季節，聘請農藝師講課，編印科技明白紙隨農資發放。要在門店反復播放科學施肥用藥的科普光盤，要利用電話、短信等及時對終端客戶進行指導。這些都可以促進銷售。
總之，農資經銷商要想在激烈的競爭中生存下來，并且做大做強，就要努力搶占企業資源、搶占終端客戶，搶占技術服務平臺這些制高點。與時俱進，不斷創新，不斷探索，這樣你的農資經營份額才會不斷擴大，農資經營的日子才會越來越好。
（來源：中國復合肥網）
