淡季恰是化肥企業(yè)“修煉”內(nèi)功好時機
發(fā)布時間：2012-07-06
隨著夏收夏種的到來，國內(nèi)化肥銷售進入淡季。經(jīng)銷商多短線操作，無意備肥；國際市場低價頻出，出口商避險觀望。
化肥市場弱勢運行。
在筆者看來，短時間內(nèi)，國內(nèi)化肥市場無明顯利好支撐。由于大環(huán)境不佳，化肥市場信心明顯不足。面對清淡和起伏變化的市場，經(jīng)營者應(yīng)該做好哪些工作，以迎接秋季市場的啟動呢？
在生產(chǎn)方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場總體需求制定生產(chǎn)計劃，積極準備原料，在秋季市場旺季到來之前做好產(chǎn)品儲備，避免短期市場集中拿貨造成供貨不足。同時，要理性儲貨，以備產(chǎn)品供應(yīng)不足情況下穩(wěn)定市場價格。要持續(xù)改進工藝技術(shù)，積極研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料，提升科技含量，實現(xiàn)品種多元化，尤其是注重發(fā)展農(nóng)業(yè)部門力推的緩控釋肥以及水溶性肥料，增強市場競爭力。
在市場方面，要根據(jù)片區(qū)用肥特點，提前與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、用肥大戶、連鎖經(jīng)營企業(yè)等渠道進行有效溝通，因地制宜地進行片區(qū)統(tǒng)籌，做到渠道順暢，將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到基層。如今，化肥廠商一定要把握好行情與商機，鞏固老陣地，開辟新市場，推出新型肥料，堅持技肥結(jié)合，創(chuàng)新銷售服務(wù)模式。
生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商利益捆綁在一起，這不僅有利于降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，也有利于生產(chǎn)廠家穩(wěn)定市場、鞏固市場占有率。越是市場行情不好，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商誠信聯(lián)手的原則越不能改變，雙方應(yīng)相互信任，共同承擔(dān)市場風(fēng)險。另外，生產(chǎn)企業(yè)要擴展營銷渠道，可以從終端網(wǎng)絡(luò)入手，農(nóng)場、合作社、種植大戶、化肥零售商等都可以是銷售對象。
經(jīng)銷商備肥也要徹底摒棄投機與暴利的心態(tài)。
要想秋季市場正常啟動，提高經(jīng)銷商備肥積極性，化肥生產(chǎn)企業(yè)制定合理的銷售策略是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)本著薄利多銷的原則，積極與用戶簽訂銷售合同。銷售分級管理辦法應(yīng)明晰有效，通過銷售政策穩(wěn)定用戶，用價格優(yōu)勢擴大銷售，用技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定市場。農(nóng)資產(chǎn)品價廉物美和薄利微利是國家倡導(dǎo)與支持的，化肥廠商也應(yīng)該清楚認識到，在國內(nèi)化肥市場嚴重供大于求的環(huán)境下，農(nóng)資產(chǎn)品的薄利微利時代其實已經(jīng)到來。
而在具體的銷售方法上，應(yīng)以盡可能方便用戶為原則，執(zhí)行地域性銷售政策，獎勵銷售大戶，鼓勵新的用戶，綜合眼前利益與長遠合作的關(guān)系，扶持忠誠用戶，擴大品牌影響力。
在宣傳和服務(wù)方面，要采取農(nóng)技課程輔導(dǎo)、示范種植、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、文藝宣傳隊下基層等多種形式，不拘一格，進行多層次、全方位的品牌宣傳，不斷擴大品牌影響力。化肥不是簡單的一次性消費品，農(nóng)化服務(wù)要貫穿售前、售中和售后，持之以恒地做下去。
總之，面對陰晴不定的市場環(huán)境，化肥經(jīng)營者應(yīng)該臥薪嘗膽，沉淀心智，做好“修煉”。只要敢于面對困境開拓創(chuàng)新，化肥行業(yè)就一定能迎來柳暗花明的好時節(jié)。
（來源：中國化肥網(wǎng)）
