淡季恰是化肥企業(yè)“修煉”內(nèi)功好時(shí)機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2012-07-06
隨著夏收夏種的到來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥銷售進(jìn)入淡季。經(jīng)銷商多短線操作，無(wú)意備肥；國(guó)際市場(chǎng)低價(jià)頻出，出口商避險(xiǎn)觀望。
化肥市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行。
在筆者看來(lái)，短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)無(wú)明顯利好支撐。由于大環(huán)境不佳，化肥市場(chǎng)信心明顯不足。面對(duì)清淡和起伏變化的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該做好哪些工作，以迎接秋季市場(chǎng)的啟動(dòng)呢？
在生產(chǎn)方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)總體需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，積極準(zhǔn)備原料，在秋季市場(chǎng)旺季到來(lái)之前做好產(chǎn)品儲(chǔ)備，避免短期市場(chǎng)集中拿貨造成供貨不足。同時(shí)，要理性儲(chǔ)貨，以備產(chǎn)品供應(yīng)不足情況下穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。要持續(xù)改進(jìn)工藝技術(shù)，積極研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料，提升科技含量，實(shí)現(xiàn)品種多元化，尤其是注重發(fā)展農(nóng)業(yè)部門(mén)力推的緩控釋肥以及水溶性肥料，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在市場(chǎng)方面，要根據(jù)片區(qū)用肥特點(diǎn)，提前與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、用肥大戶、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)等渠道進(jìn)行有效溝通，因地制宜地進(jìn)行片區(qū)統(tǒng)籌，做到渠道順暢，將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到基層。如今，化肥廠商一定要把握好行情與商機(jī)，鞏固老陣地，開(kāi)辟新市場(chǎng)，推出新型肥料，堅(jiān)持技肥結(jié)合，創(chuàng)新銷售服務(wù)模式。
生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與經(jīng)銷商利益捆綁在一起，這不僅有利于降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也有利于生產(chǎn)廠家穩(wěn)定市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)占有率。越是市場(chǎng)行情不好，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商誠(chéng)信聯(lián)手的原則越不能改變，雙方應(yīng)相互信任，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，生產(chǎn)企業(yè)要擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，可以從終端網(wǎng)絡(luò)入手，農(nóng)場(chǎng)、合作社、種植大戶、化肥零售商等都可以是銷售對(duì)象。
經(jīng)銷商備肥也要徹底摒棄投機(jī)與暴利的心態(tài)。
要想秋季市場(chǎng)正常啟動(dòng)，提高經(jīng)銷商備肥積極性，化肥生產(chǎn)企業(yè)制定合理的銷售策略是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)本著薄利多銷的原則，積極與用戶簽訂銷售合同。銷售分級(jí)管理辦法應(yīng)明晰有效，通過(guò)銷售政策穩(wěn)定用戶，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售，用技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)。農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)廉物美和薄利微利是國(guó)家倡導(dǎo)與支持的，化肥廠商也應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)到，在國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的環(huán)境下，農(nóng)資產(chǎn)品的薄利微利時(shí)代其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。
而在具體的銷售方法上，應(yīng)以盡可能方便用戶為原則，執(zhí)行地域性銷售政策，獎(jiǎng)勵(lì)銷售大戶，鼓勵(lì)新的用戶，綜合眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的關(guān)系，扶持忠誠(chéng)用戶，擴(kuò)大品牌影響力。
在宣傳和服務(wù)方面，要采取農(nóng)技課程輔導(dǎo)、示范種植、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文藝宣傳隊(duì)下基層等多種形式，不拘一格，進(jìn)行多層次、全方位的品牌宣傳，不斷擴(kuò)大品牌影響力。化肥不是簡(jiǎn)單的一次性消費(fèi)品，農(nóng)化服務(wù)要貫穿售前、售中和售后，持之以恒地做下去。
總之，面對(duì)陰晴不定的市場(chǎng)環(huán)境，化肥經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該臥薪嘗膽，沉淀心智，做好“修煉”。只要敢于面對(duì)困境開(kāi)拓創(chuàng)新，化肥行業(yè)就一定能迎來(lái)柳暗花明的好時(shí)節(jié)。
（來(lái)源：中國(guó)化肥網(wǎng)）
