秋冬季節議冬儲
發布時間：2010-12-02
本網訊 今年秋季化肥市場價格在高位運行，各地化肥經銷商冬儲開展緩慢，加之國家最近出臺了調控物價的國十六條，對明年市場運行預期分歧加大。為了解各地市場動態，我部最近對邢臺部分縣市進行了走訪調查，傾聽他們對冬儲和明年市場情況的看法。
邢臺分公司經理弓小京：
秋季化肥銷售結束，對明春銷售充滿信心。從邢臺區域看，當前各種化肥價格已漲到高位，生產加工企業庫存不大，進貨意愿較為明顯，尿素漲價對生產沒有多大影響。在農業用肥銷售方面，因價格過高，大部分經銷商進貨意愿不強，據調查摸底分析，冬儲批發零售終端，略有庫存，數量大幅低于往年。根據國家宏觀調控政策明春化肥銷售不確定因素增多，要樹立超前意識，及時調整好運作思路和經銷品種結構。
平鄉加盟店郭會君：
當地農業種植以棉花、小麥為主，春季棉花用肥量以復合肥二銨做底肥，高于小麥追施氮肥用量。目前冬儲備肥因價格高位尿素無庫存也無訂貨，復合肥庫存較去年減少。由于今年農產品價格大幅上漲，農民收益高于去年，農民種田熱情推動了購買力提高。根據目前各地化肥庫存不多，適當增加冬儲，不然會錯失機遇。
南宮新河加盟店尹進賢：
新河春季追肥尿素使用量多于棉花底肥用量，今年冬儲尿素進貨比去年同期減少三分之二，原因是尿素已漲至歷史高位，廠家因出口無貨可供，風險較大。復合肥前期已備貨，明年打算力推復合肥銷售。尿素進貨視國家關稅情況而定，隨進隨賣，有利就拋應為上策。目前價格漲幅超過預期，堅持經營原則高價不進，等明年下跌后動手不會虧損。
南宮分公司垂楊加盟店孫建斌：
鑒于今年棉花價格大漲預感明年棉花用肥增多，對于尿素市場不看好，今冬明春銷售在操作上堅持少進快出的方法。對于農民購買力情況，認為農民對農產品收入依賴性逐年縮小，作生意外出打工已成為部分農民的另一經濟來源，化肥價格高低已不是衡量農民是否施肥的主要問題。只要農產品價格保持在合理的高位水平，農民種田購買力不會減少。鑒于今年糧價、棉價對化肥銷售有利，冬季組織對路品種不會影響銷售和盈利。
永年豐富農資公司經理楊龍江：
今年化肥市場價格走勢跌漲起伏，對于冬儲和明春市場形勢不樂觀，認為最近國十六條對化肥出口關稅、生產、運輸有較大觸動，價格再漲困難，特別是尿素限制出口后，廠家內銷壓力加大，對高價肥進貨意愿不強，冬儲視關稅情況三思而后行。明春運作思路是尿素數量少進價降下來多進，加強與合作伙伴聯營，重點抓好總公司品種和河南廠家新品種的推廣。
滄州分公司肅寧加盟店張曙光：
進入冬季化肥市場變化不大，各種化肥價格處于企穩狀態，化肥市場高價束縛進貨。對于目前化肥價格認為：一是價格雖有增高，但漲幅仍未到07年的價格水平；二是今年節能減排關閉很多尿素生產企業，明年開工時間難定，使化肥產能過剩走向供需基本平衡，個別地區可能出現貨源緊張；三是省內生產企業和70%的經銷商處于空倉，且東北二銨、尿素冬儲備貨嚴重不足，明春的施肥需求為現行價格提供了有力支撐，認為明春市場情況不會出現價格大幅下跌。
市場運行情況綜合分析：
目前全國各地化肥價格處于高位運行狀態，省內不少經銷商對當前市場價格深表關注，增加了不少憂慮，秋季庫存基本銷售庫存已空，社會庫存與去年同之比減少了60%，化肥冬儲在即，由于市場價格因素，廠商博弈對峙，調控政策為明年化肥價格增加眾多猜疑，根據銷售情況分析，國家宏觀政策調控決定了明春肥市價格走向，目前冬儲各地開展緩慢，經銷商不積極，農民需求不等于經銷商愿做。根據我國農業發展政策，高價化肥不利于農業經濟的持久發展，化肥價格事關國計民生，國十六條在國家調控農產品價格同時也出臺支持化肥企業發展多項措施，勢必也對化肥價格和產能產生較大影響，目前廠家和經銷商都在規劃明年運作思路，事在人為，多做調研，順時決策是跑贏大市的關鍵。（市場部）
