供銷農資以對接強化網絡掌控
發布時間：2009-11-27
在農資流通徹底放開的情況下，作為傳統農資流通主渠道的供銷社將如何適應新的環境？在農資流通主體多樣化和個體化非常明顯的今天，供銷社將如何整合自己的農資經營服務體系？為了不斷鞏固自己在農村農資流通中的主導地位，各地供銷合作社都在積極探索，而山東省供銷合作社正在通過積極的整合構建一個全方位對接的農村新型經營服務體系，農資正在成為這個新體系的切入點之一，對此，記者特別采訪了山東省供銷合作社聯合社副主任劉力群。
對接供銷社強化掌控力
劉力群表示，對于供銷社農資，有一個非常現實的問題，那就是在上個世紀90年代末和本世紀初，很多地方的農資公司都實行了改制，變成了參股，或者控股，甚至有一些地方供銷社還完全退出，基層網點的農資經營門店大都被職工個人承包，供銷社已經不對具體經營進行管理。所以供銷社要想在農資流通中發揮主導作用，就需要強化對網絡的掌控力。
農資流通成功的關鍵在于對網絡的掌控，由山東省供銷合作社牽頭，山東省農資公司與平原縣、沾化縣這兩個縣級供銷社實現了產權對接，由二者成立了新的農資公司。具體的操作方式就是由省公司進行直接投資，占51%的股份，縣供銷社以基層供銷社的資產、網絡進行入股，占49%的股份。如此一來，每個基層社都有自己的股份，從產權方面將所有參與者利益整合在一起。
劉力群說，新的網絡建成后，基層供銷社沒有了進貨權，他們的職責就是利用自己的地緣優勢下農村了解農民的需求，將專業社、種植大戶、普通農民對農資產品的需求做好統計，然后將其上報給縣級公司，然后由省公司統一調配，直接將產品運送到基層，實現直供。
對于記者所擔心的基層供銷社可能不愿意放棄原來自主經營的憂慮，劉力群分析道，其實這樣的網絡對于省級公司和基層供銷社來說是共贏，現在這樣的模式可以通過縣供銷社、縣公司、基層社實現對基層網絡的全面掌控。對于基層供銷社來說，加入新的網絡體系之后也增強了穩定性，尤其最近兩年，農資市場變化比較大，很多做農資很久的大公司都感覺非常吃力，覺得市場不好把握，對于基層供銷社來說就更覺得波動難以承受，進入到這個網絡之后，他們可以不用擔心市場變化，只要做好對農民供求信息的統計和農產品基地、專業合作社服務工作，就能獲得一份穩定而又豐厚的收入。
對接顯現四大優勢
除了已經成功進行的兩個縣級網絡的整合，山東省農資正在省供銷合作社的引導下進行更多的整合，憑借自身在全省的幾個物流配送中心進行科學的配送，對農民進行直供，這樣的做法已經顯現出了多方優勢，供銷社農資的市場占有率也得到了明顯提升。
基層供銷合作社不再整天忙于經營，而是經常在農村與用戶進行溝通，隨時掌握農民需求，為農民提供個性化的產品。這個優勢在測土配方方面就體現得非常明顯，其他農資企業由于人員有限，找一些典型地塊做測土就已很吃力，而供銷社依靠廣大的基層人員可以做到為每個專業合作社、農產品基地、專業大戶提供測土配方服務。
新的網絡由于實現了對農民的直供，價格優勢凸顯出來。據劉力群介紹，新的網絡實現了基層與縣級公司的對接，且縣級公司沒有了儲貨的成本，由省公司統一進行產品的調配，實現了從配送中心到農戶的對接，所以成本大大降低，公司又將節約的成本讓利于農，讓新網絡中產品的價格優勢表現得比較明顯，在大化肥方面，由省公司貼牌生產的“省農”二銨，每袋可以比市場上便宜10-20元。
新的網絡建成之后，讓供銷社農資系統為農民提供農化服務提供了平臺，也為政府助農找到了一個抓手。劉力群一直強調供銷合作社要將經營性和公益性結合起來，進行市場化運作。他還說，以今年在全省搞的7個棉花主產縣服務體系為例，不僅每噸化肥可以比其他門店便宜至少20元，還針對棉花的特點搞了蟲情測報體系，對于可能發生的病蟲害提前預報，然后統一防治，讓農民在減少損失的同時也大大降低成本。劉力群分析道，在進行統一防治之前，由于各家農戶所打藥的時間和種類不同，防治效果往往會大打折扣，打藥次數明顯要多，現在統一防治，不僅打藥次數減少了一半，用藥量也減少了大概一半，生產成本大大下降，而且由于是統一防治，使棉花的產量和品質都得到了提升，真正幫農民做到了節本增收。
大對接實現大戰略
山東省供銷合作社系統整合新的網絡并不是停留在銷售農資產品，而是將其作為整個農村新型經營服務體系的一部分，由農資到農產品再到農村金融，山東省供銷社系統都在積極參與，最終的模式將是由省供銷合作社提供一個綜合的服務平臺，農資、農產品與農村金融等相互融合，形成一個全面為農服務的新體系。
劉力群指出，山東省供銷合作社幾年來一直致力于建設農村新型經營服務體系，依托于各級供銷社聯合社、龍頭企業（公司）和包括基層供銷社在內的基層組織，其終端連接和服務于廣大農民，通過對全省農民的大對接之后，就可以成為代表全省農民采購工業品和銷售農產品的組織。在這樣的情況下，省供銷合作社就可以在農資采購方面有相當的話語權，代表全省農民進行招標，然后以成本價銷售給農民，通過為農民提供服務，又可以將盡可能多的農民聯合起來，從而形成一個良性循環。
所以，農資只是供銷社為農服務的切入點，應在整個為農服務新體系中與其他因素相互結合，從而實現持續穩定的發展。
（來源：中國化肥網）
