供銷農(nóng)資以對接強化網(wǎng)絡(luò)掌控
發(fā)布時間：2009-11-27
在農(nóng)資流通徹底放開的情況下，作為傳統(tǒng)農(nóng)資流通主渠道的供銷社將如何適應(yīng)新的環(huán)境？在農(nóng)資流通主體多樣化和個體化非常明顯的今天，供銷社將如何整合自己的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)體系？為了不斷鞏固自己在農(nóng)村農(nóng)資流通中的主導(dǎo)地位，各地供銷合作社都在積極探索，而山東省供銷合作社正在通過積極的整合構(gòu)建一個全方位對接的農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系，農(nóng)資正在成為這個新體系的切入點之一，對此，記者特別采訪了山東省供銷合作社聯(lián)合社副主任劉力群。
對接供銷社強化掌控力
劉力群表示，對于供銷社農(nóng)資，有一個非常現(xiàn)實的問題，那就是在上個世紀(jì)90年代末和本世紀(jì)初，很多地方的農(nóng)資公司都實行了改制，變成了參股，或者控股，甚至有一些地方供銷社還完全退出，基層網(wǎng)點的農(nóng)資經(jīng)營門店大都被職工個人承包，供銷社已經(jīng)不對具體經(jīng)營進(jìn)行管理。所以供銷社要想在農(nóng)資流通中發(fā)揮主導(dǎo)作用，就需要強化對網(wǎng)絡(luò)的掌控力。
農(nóng)資流通成功的關(guān)鍵在于對網(wǎng)絡(luò)的掌控，由山東省供銷合作社牽頭，山東省農(nóng)資公司與平原縣、沾化縣這兩個縣級供銷社實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)對接，由二者成立了新的農(nóng)資公司。具體的操作方式就是由省公司進(jìn)行直接投資，占51%的股份，縣供銷社以基層供銷社的資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行入股，占49%的股份。如此一來，每個基層社都有自己的股份，從產(chǎn)權(quán)方面將所有參與者利益整合在一起。
劉力群說，新的網(wǎng)絡(luò)建成后，基層供銷社沒有了進(jìn)貨權(quán)，他們的職責(zé)就是利用自己的地緣優(yōu)勢下農(nóng)村了解農(nóng)民的需求，將專業(yè)社、種植大戶、普通農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的需求做好統(tǒng)計，然后將其上報給縣級公司，然后由省公司統(tǒng)一調(diào)配，直接將產(chǎn)品運送到基層，實現(xiàn)直供。
對于記者所擔(dān)心的基層供銷社可能不愿意放棄原來自主經(jīng)營的憂慮，劉力群分析道，其實這樣的網(wǎng)絡(luò)對于省級公司和基層供銷社來說是共贏，現(xiàn)在這樣的模式可以通過縣供銷社、縣公司、基層社實現(xiàn)對基層網(wǎng)絡(luò)的全面掌控。對于基層供銷社來說，加入新的網(wǎng)絡(luò)體系之后也增強了穩(wěn)定性，尤其最近兩年，農(nóng)資市場變化比較大，很多做農(nóng)資很久的大公司都感覺非常吃力，覺得市場不好把握，對于基層供銷社來說就更覺得波動難以承受，進(jìn)入到這個網(wǎng)絡(luò)之后，他們可以不用擔(dān)心市場變化，只要做好對農(nóng)民供求信息的統(tǒng)計和農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)合作社服務(wù)工作，就能獲得一份穩(wěn)定而又豐厚的收入。
對接顯現(xiàn)四大優(yōu)勢
除了已經(jīng)成功進(jìn)行的兩個縣級網(wǎng)絡(luò)的整合，山東省農(nóng)資正在省供銷合作社的引導(dǎo)下進(jìn)行更多的整合，憑借自身在全省的幾個物流配送中心進(jìn)行科學(xué)的配送，對農(nóng)民進(jìn)行直供，這樣的做法已經(jīng)顯現(xiàn)出了多方優(yōu)勢，供銷社農(nóng)資的市場占有率也得到了明顯提升。
基層供銷合作社不再整天忙于經(jīng)營，而是經(jīng)常在農(nóng)村與用戶進(jìn)行溝通，隨時掌握農(nóng)民需求，為農(nóng)民提供個性化的產(chǎn)品。這個優(yōu)勢在測土配方方面就體現(xiàn)得非常明顯，其他農(nóng)資企業(yè)由于人員有限，找一些典型地塊做測土就已很吃力，而供銷社依靠廣大的基層人員可以做到為每個專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)大戶提供測土配方服務(wù)。
新的網(wǎng)絡(luò)由于實現(xiàn)了對農(nóng)民的直供，價格優(yōu)勢凸顯出來。據(jù)劉力群介紹，新的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了基層與縣級公司的對接，且縣級公司沒有了儲貨的成本，由省公司統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)配，實現(xiàn)了從配送中心到農(nóng)戶的對接，所以成本大大降低，公司又將節(jié)約的成本讓利于農(nóng)，讓新網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)品的價格優(yōu)勢表現(xiàn)得比較明顯，在大化肥方面，由省公司貼牌生產(chǎn)的“省農(nóng)”二銨，每袋可以比市場上便宜10-20元。
新的網(wǎng)絡(luò)建成之后，讓供銷社農(nóng)資系統(tǒng)為農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)提供了平臺，也為政府助農(nóng)找到了一個抓手。劉力群一直強調(diào)供銷合作社要將經(jīng)營性和公益性結(jié)合起來，進(jìn)行市場化運作。他還說，以今年在全省搞的7個棉花主產(chǎn)縣服務(wù)體系為例，不僅每噸化肥可以比其他門店便宜至少20元，還針對棉花的特點搞了蟲情測報體系，對于可能發(fā)生的病蟲害提前預(yù)報，然后統(tǒng)一防治，讓農(nóng)民在減少損失的同時也大大降低成本。劉力群分析道，在進(jìn)行統(tǒng)一防治之前，由于各家農(nóng)戶所打藥的時間和種類不同，防治效果往往會大打折扣，打藥次數(shù)明顯要多，現(xiàn)在統(tǒng)一防治，不僅打藥次數(shù)減少了一半，用藥量也減少了大概一半，生產(chǎn)成本大大下降，而且由于是統(tǒng)一防治，使棉花的產(chǎn)量和品質(zhì)都得到了提升，真正幫農(nóng)民做到了節(jié)本增收。
大對接實現(xiàn)大戰(zhàn)略
山東省供銷合作社系統(tǒng)整合新的網(wǎng)絡(luò)并不是停留在銷售農(nóng)資產(chǎn)品，而是將其作為整個農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系的一部分，由農(nóng)資到農(nóng)產(chǎn)品再到農(nóng)村金融，山東省供銷社系統(tǒng)都在積極參與，最終的模式將是由省供銷合作社提供一個綜合的服務(wù)平臺，農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)村金融等相互融合，形成一個全面為農(nóng)服務(wù)的新體系。
劉力群指出，山東省供銷合作社幾年來一直致力于建設(shè)農(nóng)村新型經(jīng)營服務(wù)體系，依托于各級供銷社聯(lián)合社、龍頭企業(yè)（公司）和包括基層供銷社在內(nèi)的基層組織，其終端連接和服務(wù)于廣大農(nóng)民，通過對全省農(nóng)民的大對接之后，就可以成為代表全省農(nóng)民采購工業(yè)品和銷售農(nóng)產(chǎn)品的組織。在這樣的情況下，省供銷合作社就可以在農(nóng)資采購方面有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，代表全省農(nóng)民進(jìn)行招標(biāo)，然后以成本價銷售給農(nóng)民，通過為農(nóng)民提供服務(wù)，又可以將盡可能多的農(nóng)民聯(lián)合起來，從而形成一個良性循環(huán)。
所以，農(nóng)資只是供銷社為農(nóng)服務(wù)的切入點，應(yīng)在整個為農(nóng)服務(wù)新體系中與其他因素相互結(jié)合，從而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
（來源：中國化肥網(wǎng)）
