堅定信心 保持激情 為實現全年經營目標而奮斗——公司召開農資業務經營分析會議
發布時間：2013-07-10
本網訊 為及時準確地研判農資市場形勢，理清下半年經營思路，提升信心，千方百計實現全年經營目標，公司于7月8日在冀興大廈四樓會議室召開農資業務經營分析會。常務副總經理任海主持會議并做重要講話，副總經理楊瑞生、總經理助理孫磊及各業務公司經理、業務經理及相關部室負責人參加。
各部門經理分別詳盡匯報了上半年主要工作和各項考核指標完成情況，總結交流了經營中的經驗與得失，認真分析了下半年市場形勢，并提出了本部門明確的工作目標及可行的操作思路。
常務副總經理任海對各部門工作進行了點評，并提出五項要求：
1、在惡劣的市場形勢下尤其要提振信心、保持激情。上半年，在國家宏觀經濟運行調整的大背景下，化肥市場出現了多年未遇的全行業主流化肥品種持續直銷，價格持續下滑的極端形勢，大中型農資經營企業損失慘重，苦不堪言。要看到在這樣惡劣形勢下，正是由于我們對市場相對正確的分析和把控，由于我們的精心運作，用相對較小的代價，度過了風險和難度都極大的上半年。這其中，支撐我們攻堅克難的最大因素就是信心，就是不畏艱險、勇往直前的精神。下半年，化肥經營形勢依然難以改觀，經營風險、經營難度依然巨大，決不可掉以輕心，要以高度的自信、高昂的激情，對下半年的經營工作精心謀劃、精心運作，力求實現全年經營目標。
2、要千方百計提升市場分析能力，逐步實現市場分析的科學化、規范化，使經營工作能夠真正地建立在準確分析和判斷市場的基礎上來。一要多學習，培養自己的學習習慣；二要勤收集信息，培養提升自己的信息敏感性；三要勤動腦，培養并不斷提升自己的分析判斷力；四要嘗試探索建立業務部門市場分析預測的推算模型；五要逐步建立起市場分析預測的組織機制。
3、要把防控風險作為下半年經營工作首要考慮的因素，要高度重視操作層面的風險管控。一要在特殊時期用特殊的思維方式，每一單業務操作前都要做出風險評估，制定相應管控措施；二要嚴格控制買斷業務，嚴格控制預付款；三要加大供貨方的催調貨力度，最大限度地減少預付款余額；四要嚴格把控布貨賒銷環節的風險，嚴把放貨數量和回款進度。
4、在抓好春夏兩季掃尾清賬工作的同時，要以對后期市場的科學分析為基礎，提早謀劃好下一步及秋季的經營工作，要逐品種、逐品牌、逐區域地進行研究謀劃、做出安排，需要出臺特殊政策或需要召開促銷會議的要盡早做出安排。在把控風險的同時，還要密切關注市場的各種變化，努力尋求創收增效的機會。
5、要對全年經營目標的實現有總體上的把控，既要有實現全年總目標的計劃，也要有各階段的目標和實現各階段目標的計劃，有計劃地向目標推進，最終實現全年的經營目標。網絡建設及其它非經營性的工作也一樣，也要有一個進度計劃，提前做好安排，有條不紊地向目標推進。
最后，任海對經營中的幾個具體問題做了提示和安排。
