公司召開分公司會議
發布時間：2013-06-07
本網訊 在春耕農資供應旺季接近尾聲之際，公司于5月14日召開了分公司工作會議，分公司、控股公司全體派駐人員及連鎖事業部、市場部全體人員參加。總經理助理孫磊主持會議，并對今年分公司重點工作進行了再部署。常務副總經理任海在會上做了重要講話。
孫磊指出：2013年任務指標是全年工作的方向，必須認真研究、高度重視，對重點工作要看準方向、加快落實。
一是認真做好經營工作。各分公司、控股公司要知難而進，認真搞好調研，及時溝通，精心運作，規范運行，防范風險，力爭今年取得更好成績。特別在嚴峻的市場形勢下，大家更要嚴格經營手續，勤跑市場，勤溝通，加大促銷力度，降低經營費用，加強數據傳輸，加快資金回籠。
二是認真做好直供大戶工作。農村土地流轉是不可逆轉的趨勢，對直供大戶工作要有危機感、緊迫感、責任感，要做好長期合作規劃，全面準確調查，逐戶走訪洽談，6月10日前按發展計劃完成合作簽約。
三是認真搞好直營店、專賣店建設。要深刻認識建設必要性，科學定位建設方案，直營店運作模式要以小批發為主、零售為輔，專賣店建設要發揮培育品牌、展銷商品、信息搜集功能，6月15日前按建設計劃完成考察選址、簽約建店工作。
四是認真做好網絡發展工作。網絡建設是重要基礎工作，必須鞏固提升現有連鎖網絡，并加大力度發展和搭建更加寬闊的連鎖平臺。
五是認真做好客戶檔案工作。分公司定位是占領終端，因此必須與基層客戶建立廣泛的業務關系，通過扎扎實實做工作，確保直供客戶一定的增長率。
六是認真做好農化服務工作。要結合分公司實際，積極開動腦筋研究實施方案，多策并行開展科技服務下鄉活動。
七是認真做好商品自采經營工作。要高度重視、積極行動，努力調整品種結構，大力推廣適銷對路新產品。在自采經營過程中，要認真考察、嚴格按程序辦理。八是認真做好督導工作。在公司現有督導辦法的基礎上，要采用年終審計的方式加大督導力度，要核實所有網點，切實做到賬實相符。
八是認真做好督導工作。在公司現有督導辦法的基礎上，要采用年終審計的方式加大督導力度，要核實所有網點，切實做到賬實相符。
常務副總經理任海首先轉述了陳立軍董事長對分公司工作的高度重視及對做好2013年分公司工作的重要指示，深刻分析了公司當前農資經營面對的市場環境、行業發展趨勢及存在的主要問題，全面闡述了傳統意義上的農資市場規律正在被打破，淡儲旺供、坐堂等客、坐等行情式的銷售方式已經不適應當前的市場環境，隨著全行業由粗放到精細的轉化，一批無創新、固守傳統、粗放的農資企業必將被淘汰。針對當前的市場環境和行業發展特點，任海副總經理提出了下一步農資業務的努力方向和工作重點。總體要求是：提升憂患意識，抓創新，變模式，優結構，重服務，塑品牌，要以對自己、對公司高度負責的態度，以創新求進、創新求強為主線，千方百計在創新上下功夫，通過引入新理念、新機制、新模式來提升我們的經營方式，優化我們的經營結構，做實我們的綜合服務，提升河北農資品牌的知名度與美譽度。當前要重點抓好以下七方面的工作：
1、要堅定地轉變思想，樹立憂患意識，自我加壓，并把壓力轉化為創新求進、創新求強的動力，促進各項工作的開展。
2、要勇于實踐，通過學習、調研等方式，大力推行并實踐經營模式的轉變、經營品種的更新以及綜合服務、企業品牌的提升，要思考更要行動，盡快地把想法變為現實。
3、下大力搭建并鞏固好支撐分公司銷售的三條腿：一是經營大戶，重點是鞏固和提升，確保雙贏和可持續發展；二是種植大戶，重點是對接和做實，要深刻認識到種植大戶是我們將來重點依靠的一條腿，當前種植大戶的發展速度遠遠大于我們的對接速度，要迅速行動起來，盡快實現與種植大戶的感情、思路對接及品種、服務對接；三是網絡終端店，包括直營店、專賣店、加盟店。終端網絡建設是公司網絡建設的重要一環，其重點是用機制鞏固老的，用新模式建設并提升新的，當前要重點抓好直營店和專賣店的建設。
4、提升服務營銷的認識與實踐，轉變店堂等客、坐等行情的舊模式，把賣產品逐步向先賣服務后賣產品轉化，積極探索并實踐送貨上門、送技術上門的銷售方式，在實踐中提升我們的服務能力和品牌形象。
5、提升經營風險的防控意識，要常繃經營風險的弦，常鳴風險隨時可能出現的警鐘，嚴格采購、放貨、調撥、儲存、銷售、結算、回款等環節的管理，嚴防各類損失的發生。
6、嚴格執行公司各項規章制度。規章制度是全體員工的行為準則，必須認真學習、嚴格照辦。要經常對照規章制度逐條進行自查自糾，防患于未然。要通過強化內部管理，嚴防工作漏洞，促進工作效率和效益的不斷提升。
7、提升責任意識和工作激情，要把思想和行為與公司及個人的生存和發展牢牢地綁在一起，千方百計克服惰性和安逸，始終牢記和履行肩負的職責，始終保持旺盛的激情，不斷為公司發展做出新的貢獻。
最后，任海副總經理就當前的具體業務進行了部署：
一要認真盤點目前的各項經營數據及各項指標的完成進度，做到心中有數；二要抓緊結算和盤庫工作。一定要按照業務公司要求辦理，在5月20日前完成已銷商品的結算工作；三要提升對化肥儲備工作的重視程度，嚴格按照有關規定在自查自糾的基礎上，積極配合相關部門，做好儲備驗收；四要搶抓先機早行動，認真謀劃好夏季經營。要調查分析好市場需求的變化特點，有的放矢地組織并布控好各類品種，要早一點拜訪聯系客戶，盡早簽訂供貨協議，占好地盤，力爭夏季取得更好的經營成果。
