承德分公司科學發展結碩果
發布時間：2008-12-19
承德分公司按照總公司戰略部署，認真開展深入學習實踐科學發展觀活動，圍繞構建完善農資網絡促進化肥銷售這一主題，積極不斷深化區域市場營銷，穩健開拓，精心安排業務運作，擴大了化肥銷售，取得了明顯的經濟效益和社會效果，截止10月底，已完成化肥銷售19000噸，其中二銨銷售10000噸，尿素8000余噸，實現資金回籠5900多萬元，無一拖欠，為公司呈交了一份滿意的答卷。承德分公司的主要工作亮點是：
一、理順構建化肥營銷渠道，發揮網絡優勢。
承德分公司籌建起步較晚，銷售區域地處燕山深處，壩上地區無霜期短，一季農作物種植和七山一水二分田的地理環境，構成了農民施肥和銷售特點；區域面積大，農民看天耕作，用肥集中且量小，一次性購買的市場實際，制約著化肥業務的拓展，天時、地利、市場因素、消費觀念等多種不確定因素，為化肥銷售增加了不少困難。為在這種特定的環境中贏得市場、增加銷售，分公司從理順銷售渠道，發展合作加盟，打造河北農資豐澤苑品牌入手，注重各加盟店自然整合，選優劣汰，優化資源配送，促進了業務的穩健發展，奠定了市場基礎。目前已在區域內建立化肥配送中心6個，發展豐澤苑加盟店150多家，健全客戶需求檔案90多個，初步形成了以承德分公司為依托，集調動、倉儲、聯銷、服務一體，區域內銷，輻射北京、內蒙、遼寧，縱橫交織的化肥銷售網絡，初步具備年銷量2.5萬噸的市場潛能。
二、發揮了經營品牌優質資源優勢，立足尋求量的突破。
針對承德地區農業基礎薄弱，化肥需求農作物施肥品種更新換代相對滯后，農民施用優勢二銨、尿素等大路品種的習慣根深蒂固，其他品種短時期內又難以替代的現實，王立增經理積極深入農村加盟店，和農民座談了解當年市場需求，開展市場預測，有的放矢，按品種需求制定進貨計劃，確定合理價格指導銷售，力爭做到區域銷售，不串換，不內戰，確保了同一品種的價格的穩定和應季供應配送，滿足了經銷商和農民需求，贏得了農民信賴和質檢工商部門高度好評。
三、樹立經營品牌自我保護意識，主動出擊，為加強優質二銨宣傳造勢。
我公司經營的品牌二銨在當地市場有較高的市場占有份額，農民種田喜聞樂見，但隨著時間的推移，區域內各種二銨、一銨的品牌已達十幾個品種，低含量、偽劣二銨、一銨、復合肥品種魚目混珠，開始大批涌入，市場到處可見，且部分一銨、二銨品名標的混淆，農民購肥難以辨認無所適從，對分公司經營品種造成較大的沖擊。為使公司利益不受侵犯，王立增經理認為，毛主席論持久戰中指出“只有打擊敵人，才能有效的保護自己”的論點同樣適用于商戰，化肥銷售也是這一道理。面對市場沖擊問題，為不影響銷售數量，只有主動出擊拼搏，采取措施，只有讓農民增加對一銨、二銨的科學認識，從真實含量上辨明是非，提高農民抗拒偽劣化肥自覺能力，避免上當受騙，才能有效的保護好自營品牌。為此承德分公司認真研究促銷對策，制定多種促銷措施應對。承德縣農資公司配送中心在春季銷售中動員社會媒體、電視臺開辦了三農服務之窗，舉辦農資商品講座，多次向農民宣傳真假二銨化肥鑒別法，介紹了氮磷含量多少為二銨、一銨，使農民購肥心知肚明，增加了農民購買優質二銨的自覺性，同時和工商部門一起開展打假宣傳月活動，動用車輛開展優質二銨化肥下鄉，廟會集鎮巡回舉辦打假宣傳，提高農民防范意識，促進了二銨銷售，抵制了偽劣二銨、一銨向本區域的涌入。通過宣傳造勢，保護了自營品牌市場占有地位。在今年市場極不穩定的情況下，承德縣配送中心仍然保持春季銷售二銨2000多噸市場紀錄，為明年二銨銷售積累了經驗。
四、強化管理職能，規范業務流程，為市場營銷奠定基礎。
分公司經過幾年的發展初具規模，針對銷售網點多、業務范圍廣、各配送中心路途距離遠情況，為做到管理不失控，銷售結算便捷，杜絕事故發生，他們從強化管理和規范業務流程入手，建立了集調運、配送、銷售、信息反饋、快速反映機制，保障業務有效的運作。一是在人員安排上，分工明確，各司其責，嚴格規章制度，注重工作效率，經理以身作則，員工與客戶和諧相處，充分調動發揮人的主觀能作用。體現了人心齊、干勁足、泰山移，同心協力促發展的“農資人”的精神風貌；二是在業務運作上加強了與業務公司的溝通，及時反饋市場信息，統一價格銷售，不隨意降價，如實通報銷售數量，方便了業務公司及時決策；三是規范了倉儲管理，做到了商品碼垛清晰整齊劃一，一目了然，方便了出庫清點，銷售心中有數；四是嚴格結算制度，做到了不賒銷不欠帳，貨款回籠及時；五是注重加強對各加盟店的檢查指導，及時對庫存進行盤點。由于分公司措施得力，有效地杜絕了各類事故發生，保障了貨款安全。
五、深入市場調研，知己知彼。幾年來化肥市場漲跌起伏，風險與機遇并存，不確定因素增多，為使化肥銷售處于不敗之地，完成全年銷售任務，指導銷售，奪取市場主動權，提高市場的應變能力，他們從深入市場調研入手，認為做化肥銷售必須了解市場，了解農民，不了解農民就等于放棄了市場機遇，為此制定了自己的工作要求，每年在化肥旺季和旺季之前至少利用一半時間跑市場調研、促銷，利用剩余時間處理協調有關業務和職能部門的溝通，保證了滿負荷運轉，促進了工作效率提高。
承德分公司充分發揮各種優勢，強化管理職能，拓展市場營銷，通過自身的不懈努力，實現科學發展，完成了全年化肥銷售任務，為公司交上了一份滿意的答卷。
