開(kāi)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng) 實(shí)現(xiàn)商家農(nóng)民共贏 ——南和縣郝橋鎮(zhèn)盛鑫加盟店發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)紀(jì)實(shí)
發(fā)布時(shí)間：2009-05-12
南和縣郝橋鎮(zhèn)盛鑫加盟店是邢臺(tái)分公司的星級(jí)加盟店，至今已走過(guò)了8年連鎖經(jīng)營(yíng)歲月。多年來(lái)在省農(nóng)資公司和邢臺(tái)分公司長(zhǎng)期關(guān)懷督導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，因地制宜，穩(wěn)健推進(jìn)，持之以恒的發(fā)展方針，使農(nóng)資商品銷售越做越強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了量的突變。有力的支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，被工商、質(zhì)檢部門授予四星級(jí)農(nóng)資店，深受政府和農(nóng)民的歡迎。其誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)被農(nóng)民視為放心店。最近就幾年來(lái)發(fā)展河北農(nóng)資豐澤苑連鎖后的農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)情況，我們走訪了經(jīng)理王慶山同志，敘說(shuō)回顧了發(fā)展過(guò)程和管理辦法。
認(rèn)真落實(shí)加盟政策
郝橋鎮(zhèn)盛鑫加盟店籌建于2003年，是我分公司早期發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)加盟店之一，目前已發(fā)展村級(jí)店30多個(gè)，初步形成了網(wǎng)點(diǎn)布局合理的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，具備年銷售超2000萬(wàn)元的能力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)運(yùn)作成功的奧秘按王慶山經(jīng)理的話說(shuō)：一是來(lái)源于省農(nóng)資公司加盟政策正確，符合農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際要求，二是加盟店落實(shí)加盟政策不走樣，樹(shù)立好超前意識(shí)和戰(zhàn)略眼光，真抓實(shí)干，注重于實(shí)效，三是堅(jiān)持豐澤苑加盟店發(fā)展規(guī)則和辦店宗旨，保證形式與內(nèi)容的統(tǒng)一，服務(wù)于農(nóng)村，取信于農(nóng)民，方便于購(gòu)買，更注重于誠(chéng)信和道德。在村級(jí)加盟店的發(fā)展上，堅(jiān)持質(zhì)量第一，自愿加盟原則，遵循加盟規(guī)則，加盟前認(rèn)真考察，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，維護(hù)河北農(nóng)資豐澤苑品牌的聲譽(yù)。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，招來(lái)回頭客
加盟店農(nóng)資銷售運(yùn)作模式，主要貨源來(lái)源于邢臺(tái)分公司的配送，占年銷售量的80%，自行采購(gòu)量為20%。多年來(lái)累計(jì)經(jīng)營(yíng)銷售省農(nóng)資公司配送商品總值1.7億多元，每年資金流水與省公司結(jié)算在2000多萬(wàn)元，無(wú)差錯(cuò)，確保資金安全。其根本在于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和省公司各項(xiàng)政策及制度健全和執(zhí)行力度，在農(nóng)資商品銷售上持之以恒不售假，不被金錢所誘惑。每季農(nóng)資商品銷售嚴(yán)格執(zhí)行省農(nóng)資公司確定的價(jià)格差率銷售，為發(fā)展農(nóng)業(yè)、農(nóng)民增收著想。在農(nóng)資商品采購(gòu)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡可能多給予農(nóng)民反哺，化肥價(jià)格上惠及農(nóng)民，不賺坑農(nóng)利己的黑心錢。據(jù)介紹近幾年來(lái)每年都有不法商販登門造訪推銷不合格產(chǎn)品，要求代銷，利潤(rùn)豐厚，為維護(hù)河北農(nóng)資豐澤苑聲譽(yù)都被拒絕。今年春季有外省造假氯化鉀商販要求代銷產(chǎn)品，每袋價(jià)格13元結(jié)算，市場(chǎng)零售每袋50多元，被婉言拒絕，留下了樣品成為向農(nóng)民宣傳識(shí)別真假的反面教材、標(biāo)本。4月16日我們?cè)谄淞闶坶T市，恰與南高村二農(nóng)民因種棉花購(gòu)肥，不期而遇，其中一農(nóng)民連續(xù)兩年購(gòu)買了不合格的棉花專用肥，花了高價(jià)卻棉花減產(chǎn)。今年春播為慎重起見(jiàn)，看到了河北農(nóng)資豐澤苑的牌子大，承諾醒目不會(huì)售假，專程購(gòu)買了二銨和復(fù)合肥各一袋準(zhǔn)備春播，對(duì)秋季棉花豐收寄予希望。另一位農(nóng)民是該店老主顧家種棉花8畝，購(gòu)買4袋復(fù)合肥備耕。當(dāng)問(wèn)及為什么到加盟店買肥時(shí)，答復(fù)：豐澤苑加盟店講信譽(yù)不售假服務(wù)周到俺放心，去年春季購(gòu)肥因裝車雙方記錯(cuò)了袋數(shù)，少裝了一袋，回家后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，回來(lái)找，門市認(rèn)賬補(bǔ)了一袋，事雖小，看誠(chéng)信，我放心。目前郝橋鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷店有8家，旺季日銷售量加盟店占7家銷售的80%，回頭客不斷增多，在配送服務(wù)上，該店從強(qiáng)化服務(wù)入手，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，確保數(shù)量、車輛、時(shí)間、地點(diǎn)四落實(shí)，執(zhí)行免費(fèi)送貨制，常年配備車輛3部送貨至銷售網(wǎng)點(diǎn)和田間地頭，為降低成本采取了就站就地直撥辦法，電話預(yù)約配貨數(shù)量達(dá)80%，深受經(jīng)銷商和農(nóng)民信賴。
樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)自我保護(hù)意識(shí)
開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷是農(nóng)資流通體制改革后呈現(xiàn)的新事物，內(nèi)涵豐富涉及面廣，哲理多，市場(chǎng)奧妙都在其中。對(duì)此王經(jīng)理認(rèn)為，河北大地目前進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)成功的只有河北農(nóng)資一家，實(shí)誠(chéng)不易，其中一點(diǎn)與區(qū)域運(yùn)作市場(chǎng)保護(hù)十分重要，區(qū)域內(nèi)同一品牌價(jià)格售價(jià)不一，相互沖擊，商家已視為大忌，在旺季區(qū)域內(nèi)專營(yíng)品牌控制好市場(chǎng)可增加銷售30%，零售網(wǎng)點(diǎn)增加效益40%，網(wǎng)點(diǎn)不會(huì)出現(xiàn)萎縮，控制不好零售商會(huì)放棄同一品牌的經(jīng)營(yíng)，歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)深刻，為此他們?cè)诒Ｗo(hù)區(qū)域市場(chǎng)方面做到“三個(gè)統(tǒng)一”：一是了解各網(wǎng)點(diǎn)情況勤轉(zhuǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)好價(jià)格，確保區(qū)域價(jià)格的統(tǒng)一；二是區(qū)域內(nèi)商品配送按需求統(tǒng)一配送，避免了市場(chǎng)變化相互壓價(jià)形成內(nèi)訌；三是及時(shí)向分公司通報(bào)區(qū)域內(nèi)到貨銷售情況，由省農(nóng)資公司確定統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。（市場(chǎng)部）
