農(nóng)戶購肥幾大誤區(qū)
發(fā)布時(shí)間：2011-04-11
近年來，隨著化肥品種的多樣化，國內(nèi)化肥市場競爭日趨激烈，在每一個(gè)肥料經(jīng)銷點(diǎn)都可看到不同品牌和不同養(yǎng)分含量的化肥，農(nóng)民用肥有了更大的選擇空間。據(jù)了解，一些農(nóng)民在購肥時(shí)，不是看有效養(yǎng)分，而是愿聽經(jīng)銷商的介紹，結(jié)果常因某些經(jīng)銷商的誤導(dǎo)而購到假冒偽劣化肥。目前正直購肥時(shí)期，為此建議農(nóng)民購肥時(shí)應(yīng)注意以下幾方面誤區(qū)：
一、高科技就等于高成本
在一些電視廣告中，?？煽吹接行┗蕪S家在推介自己的高科技產(chǎn)品，稱其產(chǎn)品采用新配方、新技術(shù)生產(chǎn)，有的則稱采用國家專利技術(shù)或采用外國進(jìn)口技術(shù)生產(chǎn)，而等農(nóng)民到廠家指定的經(jīng)銷處購肥時(shí)，發(fā)現(xiàn)要比同含量的化肥價(jià)格高。對(duì)此經(jīng)銷商解釋說，由于廠家采用高科技生產(chǎn)，其成本就高。其實(shí)不然，在有些情況下是企業(yè)開發(fā)成本過高或出于賺取高額利潤的目的，在極力向農(nóng)民灌輸一種錯(cuò)誤的觀念：高科技就等于高成本，價(jià)格就應(yīng)該高。而實(shí)際上一些廠家宣傳高科技是為了吸引農(nóng)民購肥；在同樣工藝的條件下，有的廠家技術(shù)力量弱，其生產(chǎn)成本就高一些，而其產(chǎn)品并不一定是高科技。
二、新概念就等于好產(chǎn)品
隨著人們對(duì)化肥作用的認(rèn)可，一些化肥廠家的營銷人員發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對(duì)化肥常識(shí)已基本認(rèn)識(shí)，于是在做化肥廣告時(shí)，不再僅僅是介紹其產(chǎn)品的肥效，而是不斷以新概念、新名詞來吸引農(nóng)民，如“可控緩釋肥”、“包裹型長效肥”等，由于農(nóng)民對(duì)此不了解，在經(jīng)銷商的極力推銷下，便會(huì)購買這些新概念肥。為此建議農(nóng)民朋友一定要弄清這些新概念肥的真實(shí)作用，明確自己購肥目的。
三、價(jià)格高就是好產(chǎn)品
俗話說：“好貨不便宜，便宜無好貨”，一些農(nóng)民在吃過為貪一、二元便宜而購到假肥的虧后，便認(rèn)定價(jià)格高的肯定是真的，于是在購肥時(shí)愿意選用價(jià)格高的，認(rèn)為只有價(jià)格高的化肥質(zhì)量才有保障。但在農(nóng)村進(jìn)行化肥市場調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，同是N、P、K含量為45%的復(fù)合肥，本地一家大化肥廠生產(chǎn)的每袋65 元，而本省另一地方化肥廠生產(chǎn)的則為每袋70多元，而一外省化肥廠家生產(chǎn)的則是80多元，如此懸殊的價(jià)格，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻愿意選用外地肥，主要原因在于經(jīng)銷商的炒作和在農(nóng)民來購肥時(shí)極力推薦，結(jié)果把外地肥高價(jià)售出，自己也從中得到高額利潤，對(duì)此經(jīng)銷商說由于當(dāng)?shù)胤兽r(nóng)民很容易知道出廠價(jià)，自己賺多少農(nóng)民知道，而外地肥自己總經(jīng)銷，價(jià)格自己定，從而利潤可觀。
四、養(yǎng)分多就實(shí)用
有些農(nóng)民喜歡高效肥，認(rèn)為高效肥就會(huì)使作物高產(chǎn)，就會(huì)有高回報(bào)，而實(shí)際上，每種農(nóng)作物所需有效養(yǎng)分是不同的，同種化肥用在不同的農(nóng)作物上，則可能有些養(yǎng)分不夠，有些養(yǎng)分過剩了。雖說化肥標(biāo)識(shí)已經(jīng)規(guī)范，可在農(nóng)村仍有一些非法小廠在打“游擊戰(zhàn)”，他們在出售復(fù)合肥時(shí)，在標(biāo)明NPK有效養(yǎng)分外，還標(biāo)有各種中微量元素，讓農(nóng)民認(rèn)為其中養(yǎng)分很多，從而抬高肥價(jià)。
五、承諾多就服務(wù)多
一些農(nóng)民在購肥時(shí)愿意有廠家承諾，認(rèn)為敢于承諾其售后服務(wù)就有保障，一些廠家據(jù)此推出了各種服務(wù)承諾，但許多廠家的承諾內(nèi)容都是十分籠統(tǒng)的，如承諾進(jìn)行配方施肥，農(nóng)民真的到廠家配方時(shí)，得到的大都是推諉或是隨意介紹一種化肥讓人購買，至于是否適合你的土壤和作物，沒有人知道；象一些質(zhì)量承諾、假一賠十等，大都是很難實(shí)現(xiàn)的。為此建議農(nóng)民如果想得到廠家的承諾服務(wù)，可在購肥時(shí)，與廠家簽定服務(wù)協(xié)議，這樣可迫使廠家的承諾得以兌現(xiàn)。
六、莊稼購施肥料就行
有些農(nóng)民認(rèn)為種莊稼，只要購得肥料放入田地里就算完事，等待收獲。如果出現(xiàn)莊稼長得不好或生病那也只能怪購買的品種不好，他們并沒有意識(shí)到由于施入肥料的不當(dāng)也會(huì)導(dǎo)致莊稼長不好甚至減產(chǎn)、絕收。有些農(nóng)民只圖便宜，在購肥或者施肥時(shí)并沒有按莊稼所需元素、土壤供肥性能來考慮選擇化肥種類及含量，購買劣質(zhì)化肥的情況較多，最后得不償失。
（來源：金農(nóng)網(wǎng)）
